Key Account Manager (m/w/d) - Einkaufsverbünde Berlin, Brandenburg

PHARMA
Division PHARMA
Geschäftseinheit Region Europe GenMed
Standort Nürnberg
Funktionsbereich Sales
Art der Stelle Vollzeit
Anstellungsverhältnis Unbefristet
StellenID 243023BR


Stellenbeschreibung

Innovation durch Zusammenarbeit – dafür stehen wir bei der Novartis Pharma GmbH. Deshalb investieren wir am Standort Deutschland erheblich in Forschung und Entwicklung. Über 120 nationale und internationale Studien und fast zwei Dutzend Wirkstoffe in der Erprobung sprechen für sich. Durch erhebliche Investitionen werden der Ausbau der Pipeline und die Erschließung neuer Indikationsfelder vorangetrieben.

In diesem innovativen Umfeld suchen wir ab sofort eine(n)

Key Account Manager (m/w/d) - Kliniken, Einkaufsverbünde

Im Gebiet Berlin, Brandenburg


Als Key Account Manager sind Sie verantwortlich für die Vertragsverhandlungen bei Krankenhaus-Controllern, -Apothekern und -Einkäufern über das gesamte Produktportfolio der Originalpräparate der Novartis bei den in Ihrem Gebiet ansässigen Schlüsselkunden; den Einkaufsverbünden und Großkliniken.

Ihre Aufgaben im Detail

• Strategischer Auf- und Ausbau kaufmännischer Geschäftsbeziehungen zu Apothekern, Medizincontrollern und anderen Entscheidern in selektierten Key Accounts
• Initiieren und Platzieren von individuellen Konzepten und Projekten für Schlüsselkunden im Sinne einer langfristigen Kundenbindung
• Management der kommerziellen Aufgaben im Account (Produkt- und Sortimentsverhandlungen) und Entwicklung von Kooperationsprojekten und Systempartnerschaften
• Kenntnis der Refinanzierungssituation von Novartis- und Wettbewerbspräparaten je Account; darauf aufbauende Beratung des Kunden und individuelle Strategieentwicklung und -umsetzung
• Führen von Konditions- und Jahresgesprächen, sowie Umsetzung der Vereinbarung in enger Abstimmung mit dem Außendienst
• Analyse der Marktsituation und Überwachung der gesetzten Jahresziele
• Verantwortung für die Einhaltung der vorgegebenen Umsatz-, Sachkosten- und Ertragsziele
• Durchführung von strategischen Projekten im Bereich Key Account Management
• Analyse der Umsätze sowie Erstellung & Implementierung der entsprechenden Aktionspläne im Vertrieb
• Enge Zusammenarbeit mit allen im Account tätigen Novartis-Kollegen



Sales


Mindestanforderungen

• Erfolgreich absolviertes Hochschulstudium BWL, Naturwissenschaften
• Sachkenntnis nach §75 Arzneimittelgesetz
• einschlägige Erfahrung in der Vertragsverhandlung mit Einkaufsverbünden
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sehr gute Computer-Kenntnisse im Bereich MS-Office und CRM
• Mehrjährige, erfolgreiche Tätigkeit im Bereich Vertrieb und/oder Marketing
• Sehr gute Moderations-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Verhandlungsgeschick und Durchsetzungskraft
• Hohe analytische und strategische Fähigkeiten
• Bereitschaft zu hoher Reisetätigkeit
• Teamfähigkeit

Was erwartet Sie?
Wir beschreiten innovative Wege, um Menschen zu einem besseren und längerem Leben zu verhelfen. Dies gelingt uns, indem wir das Wissen und die Stärken unserer Mitarbeiter individuell fördern und zum Wohle unserer Patienten gezielt einsetzen. Motivierende Rahmenbedingungen und eine attraktive Vergütung gehören ebenso zu unserem Arbeitsumfeld, wie eine Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit, Neugierde, Begeisterungsfähigkeit sowie Mut und Verantwortungsbewusstsein basiert.
Novartis setzt sich dabei für Chancengleichheit und die Integration von Menschen mit Behinderung ein. Einstellungsentscheidungen basieren alleine auf der Qualifikation für die Position, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung.



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