Key Account Manager Immunologie (m/w/d) München, Augsburg

SANDOZ
Division SANDOZ
Geschäftseinheit COMMERCIAL OPS WE SZ
Standort Holzkirchen (bei München)
Funktionsbereich Sales
Art der Stelle Vollzeit
Anstellungsverhältnis Unbefristet
StellenID 258652BR


Stellenbeschreibung

für das Gebiet München, Augsburg, Kempten, Garmisch-Patenkirchen, Rosenheim

3 Präparate die das Leben vieler Patienten maßgeblich verbessern. Als Key Account Manager bei der Hexal helfen Sie uns dabei einen positiven Einfluss auf das Leben vieler zu haben.
Wenn Sie ambitioniert sind und viel Drive mitbringen, Begeisterungsfähigkeit und Innovation keine leeren Worthüllen für Sie sind und Sie etwas bewegen möchten haben Sie nun die Chance. Innovation durch Zusammenarbeit wird bei uns gelebt. Werden sie Teil davon.


• Sie sind verantwortlich für den Vertrieb bestehender Produkte bzw. der Einführung von biosimilaren Antikörpern in den Bereichen Rheumatologie und Gastroenterologie mit Umsetzung der vorgegebenen Marketing- und Vertriebsstrategie. Auf Augenhöhe besprechen Sie hochwissenschaftliche Inhalte, neue Studiendaten und helfen dem Arzt Patienten zu phänotypisieren.
• Gemeinsam mit Ihren Kollegen sind Sie für das Organisieren von Fortbildungsveranstaltungen verantwortlich, betreuen bestehende Netzwerke und nehmen ebenfalls an nationalen Kongressen teil. Bei wissenschaftlich-medizinischen, sowie gesundheitspolitischen Fragestellungen stehen Sie Ihren Fachärzten beratend zur Seite und ziehen bei Bedarf einen MSL mit hinzu.
• Sie sind es gewohnt, vertriebliche Zielvorgaben wie Marktanteil, Umsatz, Besuchstage und Gebietsabdeckung zu erreichen, und qualitative Ziele mit regelmäßigem Monitoring und Reporting der verantworteten Ergebnisse an den Vorgesetzten sind für Sie selbstverständlich.
• Sie besuchen die im Zuge des Targeting ausgewählten Zielkunden im ambulanten und stationären Bereich mit effizienter Frequenz sowie selbständiger, zahlenorientierter Erfolgsmessung und -steuerung und stehen den Fachärzten als Therapiebelgeiter mit Rat und Tat zur Seite.
• Sie sind verantwortlich für den Aufbau und Ausbau von Beziehungen zu Schlüsselkunden und Meinungsbildnern
• Sie kümmern sich um die Durchführung von Gebiets-, Wettbewerbs-, Geschäfts- und Kundenanalysen und Anwendung analytischer Instrumente wie Kundensegmentierung, Potentialanalyse, Targeting sowie die Erstellung von Maßnahmeplänen um Ihren Erfolg weiter auszubauen
• Sie nehmen teil an Telefonkonferenzen, Trainings und Schulungen
• Sie kümmern sich um die Aktualisierung der Kundenstammdaten, Dokumentation und Administration, vor allem im Berichts- und Meldewesen
• Sie arbeiten eng mit dem Innendienst und unterstützen bei der Entwicklung und Implementierung von Marketing-/ Vertriebsstrategien und -plänen



Sales


Mindestanforderungen

• Pharmaberater/in oder Pharmareferent/in oder abgeschlossenes Hochschulstudium der Pharmazie, Medizin oder Naturwissenschaften
• Fließend Deutsch in Wort und Schrift
• Erste Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst und Willen zum Erfolg
• Bestehende Kontakte zum Kundenstamm, insbes. zu wichtigen Schlüsselkunden im Verkaufsgebiet ist wünschenswert, viel wichtiger ist uns aber Drive und Motivation
• Idealerweise Erfahrungen und/oder grundlegende Kenntnisse im Bereich Rheumatologie und / oder Spezialitätengeschäft und/oder Biologika oder nachweisbare Erfolge in einem Projekt außerhalb der Indikation
• Hohe unternehmerische Leistungs- und Ergebnisorientierung mit strategischer und analytischer Kompetenz
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit wichtigen Meinungsbildnern
• Ausgeprägte Flexibilität und Belastbarkeit mit Bereitschaft zu vermehrter Reisetätigkeit



Warum Novartis?
927 Millionen - so viele Menschen haben wir mit unseren Produkten im Jahr 2017 erreicht. Darauf sind wir stolz. In einer Welt des digitalen und technologischen Wandels stellen wir uns die Frage: Wie können wir noch mehr Menschenleben verbessern und verlängern?
Wir sind überzeugt: neugierige und ambitionierte Menschen wie wir finden gemeinsam in einem inspirierenden Umfeld neue Antworten und treffen mutige Entscheidungen.

Wir sind Sandoz, eine Division von Novartis. Kommen Sie zu uns und denken Sie mit uns Medizin neu.

Wir beschreiten innovative Wege, um Menschen zu einem besseren und längerem Leben zu verhelfen. Dies gelingt uns, indem wir das Wissen und die Stärken unserer Mitarbeiter individuell fördern und zum Wohle unserer Patienten gezielt einsetzen. Motivierende Rahmenbedingungen und eine attraktive Vergütung gehören ebenso zu unserem Arbeitsumfeld, wie eine Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit, Neugierde, Begeisterungsfähigkeit sowie Mut und Verantwortungsbewusstsein basiert.

Novartis setzt sich dabei für Chancengleichheit und die Integration von Menschen mit Behinderung ein. Einstellungsentscheidungen basieren alleine auf der Qualifikation für die Position, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung.



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