Key Account Manager Immunologie (m/w/d) Nord

SANDOZ
Division SANDOZ
Geschäftseinheit COMMERCIAL OPS WE SZ
Standort Holzkirchen (bei München)
Funktionsbereich Sales
Art der Stelle Vollzeit
Anstellungsverhältnis Unbefristet
StellenID 256579BR


Stellenbeschreibung

Ihre Aufgaben:
• Verantwortlich für den Vertrieb bestehender Produkte bzw. der Einführung von biosimilaren Antikörpern in den Bereichen Rheumatologie, Gastroenterologie und Dermatologie mit Umsetzung der vorgegebenen Marketing- und Vertriebsstrategie
• Erreichung vertrieblicher Zielvorgaben wie Marktanteil, Umsatz, Besuchstage, Besuchsschnitt, -frequenz und Gebietsabdeckung sowie qualitativer Ziele mit regelmäßigem Monitoring und Reporting der verantworteten Ergebnisse an den Vorgesetzten
• Besuche der im Zuge des Targeting ausgewählten Zielkunden im ambulanten und stationären Bereich mit effizienter Frequenz sowie selbständiger, zahlenorientierter Erfolgsmessung und -steuerung
• Aufbau und Ausbau von Beziehungen zu Schlüsselkunden und Meinungsbildnern
• Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit anderen Vertriebslinien (Medical Liaison Manager, Healthcare Manager, Klinikaußendienst) in der Immunologie
• Durchführung von Gebiets-, Wettbewerbs-, Geschäfts- und Kundenanalysen und Anwendung analytischer Instrumente wie Kundensegmentierung, Potentialanalyse, Targeting sowie die Erstellung von Kundenmaßnahmeplänen
• Teilnahme an Außendienst Telefonkonferenzen, Trainings und Schulungen
• Vorbereitung und Durchführung von eigenen regionalen Veranstaltungen sowie Unterstützung bei und Teilnahme an relevanten regionalen und nationalen Kongressen
• Aktualisierung der Kundenstammdaten, Dokumentation und Administration, vor allem im Berichts- und Meldewesen
• Enge Zusammenarbeit mit dem Innendienst Immunologie und Unterstützung bei der Entwicklung und Implementierung von Marketing-/ Vertriebsstrategien und -plänen



Sales


Mindestanforderungen

Das bringen Sie mit:
• Pharmaberater/in oder Pharmareferent/in oder abgeschlossenes Hochschulstudium der Pharmazie, Medizin oder Naturwissenschaften
• Fließend Deutsch in Wort und Schrift und gute Englischkenntnisse
• Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit im pharmazeutischen Außendienst
• Bestehende Kontakte zum Kundenstamm, insbes. zu wichtigen Schlüsselkunden im Verkaufsgebiet ist wünschenswert
• Idealerweise Erfahrungen und/oder grundlegende Kenntnisse im Bereich Rheumatologie/Dermatologie und / oder Spezialitätengeschäft und/oder Biologika
• Sehr gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten mit Stärke im Abschluss und in Verbindlichkeit von Verkaufsgesprächen
• Selbstsicheres Auftreten im Umgang mit Kunden
• Hohe unternehmerische Leistungs- und Ergebnis-orientierung mit strategischer und analytischer Kompetenz
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Medical Liaison Managern und evtl. auch Healthcare Managern
• Strukturierte und systematische Arbeitsweise mit hoher Selbständigkeit und Eigenmotivation
• Ausgeprägte Flexibilität und Belastbarkeit mit Bereitschaft zu vermehrter Reisetätigkeit

Warum Novartis?
927 Millionen - so viele Menschen haben wir mit unseren Produkten im Jahr 2017 erreicht. Darauf sind wir stolz. In einer Welt des digitalen und technologischen Wandels stellen wir uns die Frage: Wie können wir noch mehr Menschenleben verbessern und verlängern?
Wir sind überzeugt: neugierige und ambitionierte Menschen wie wir finden gemeinsam in einem inspirierenden Umfeld neue Antworten und treffen mutige Entscheidungen.

Wir sind Sandoz, eine Division von Novartis. Kommen Sie zu uns und denken Sie mit uns Medizin neu.

Wir beschreiten innovative Wege, um Menschen zu einem besseren und längerem Leben zu verhelfen. Dies gelingt uns, indem wir das Wissen und die Stärken unserer Mitarbeiter individuell fördern und zum Wohle unserer Patienten gezielt einsetzen. Motivierende Rahmenbedingungen und eine attraktive Vergütung gehören ebenso zu unserem Arbeitsumfeld, wie eine Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit, Neugierde, Begeisterungsfähigkeit sowie Mut und Verantwortungsbewusstsein basiert.

Novartis setzt sich dabei für Chancengleichheit und die Integration von Menschen mit Behinderung ein. Einstellungsentscheidungen basieren alleine auf der Qualifikation für die Position, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung.



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