Head Hospital Key Account Management (m/w)/ Vertriebsleiter

PHARMA
Division PHARMA
Geschäftseinheit Region Europe GenMed
Standort Nürnberg
Funktionsbereich Sales
Art der Stelle Vollzeit
Anstellungsverhältnis Unbefristet
StellenID 243867BR


Stellenbeschreibung

Innovation durch Zusammenarbeit – dafür stehen wir bei der Novartis Pharma GmbH. Deshalb investieren wir erheblich in Forschung und Entwicklung, auch am Standort Deutschland. Über 120 nationale und internationale Studien und fast zwei Dutzend Wirkstoffe in der Erprobung sprechen für sich. Durch erhebliche Investitionen werden der Ausbau der Pipeline und die Erschließung neuer Indikationsfelder vorangetrieben.

In diesem innovativen Umfeld suchen wir ab sofort eine erfahrene Führungskraft als

Head Hospital Key Account Management (m/w/d)/ Vertriebsleiter

deutschlandweit vom Home Office.

für die Leitung eines 8-köpfigen Key Account Teams, welches die Vertragsverhandlungen mit Einkaufsverbünden und Kliniken über das gesamte Produktportfolio der Novartis General Medicines und Oncology in Deutschland durchführt.

Als Head Hospital Key Account Management verantworten Sie den Vertriebskanal "Krankenhaus", dh. die Definition, Koordination und Umsetzung der strategischen und operativen Key Account Aktivitäten, die effiziente Betreuung kleiner Krankenhauskunden, die bestmögliche Gestaltung der rechtlichen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen und die systemseitige Umsetzung des Krankenhausgeschäfts durch die Leitung des KAM-Außendienstes.

Sie arbeiten eng mit den Vertriebsleitern der einzelnen Divisionen der Novartis zusammen und erarbeiten gemeinsam kaufmännische Klinikstrategien; deren Umsetzung sowie die Erreichung der Unternehmensziele durch effektive Führung der Key Account Manager Außendienst liegen ebenfalls in Ihrem Verantwortungsbereich. Hierzu legen Sie realistische, messbare, kundenindividuelle Ziele und Maßnahmen pro Account fest und nehmen eine Priorisierung bestehender und potenzieller Accounts vor. Sie arbeiten kooperativ und effektiv mit allen Novartisinternen Abteilungen zusammen, die diese Accounts ebenfalls direkt betreuen.
Sie berichten an den Head Healthcare Management.



Sales


Mindestanforderungen

• Betriebswirtschaftliches, medizinisch/pharmazeutisches oder naturwissenschaftliches Masterstudium, gerne auch mit Promotion
• Mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung im Bereich Vertrieb, Market Access und/oder Marketing bei wichtigen Ansprechpartnern im Healthcare-Markt, idealerweise mit Erfahrung im Key Account Management
• Umfassende Kenntnisse der Gesundheitsökonomie und wichtiger Stakeholder in der Gesundheitswirtschaft, idealerweise mit Market Access Hintergrund
• Mehrjährige Führungserfahrung, überzeugendes Auftreten, ausgeprägte kommunikative und kooperative Fähigkeiten, Netzwerker
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, Teamplayer mit einem hohen Maß an Eigeninitiative und Zuverlässigkeit
• Kenntnisse in SAP und Data-mining tools wünschenswert
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift


Was erwartet Sie?

Wir beschreiten innovative Wege, um Menschen zu einem besseren und längerem Leben zu verhelfen. Dies gelingt uns, indem wir das Wissen und die Stärken unserer Mitarbeiter individuell fördern und zum Wohle unserer Patienten gezielt einsetzen. Motivierende Rahmenbedingungen und eine attraktive Vergütung gehören ebenso zu unserem Arbeitsumfeld, wie eine Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit, Neugierde, Begeisterungsfähigkeit sowie Mut und Verantwortungsbewusstsein basiert.
Novartis setzt sich dabei für Chancengleichheit und die Integration von Menschen mit Behinderung ein. Einstellungsentscheidungen basieren alleine auf der Qualifikation für die Position, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung.

Lesen Sie bei Interesse mehr auf unserer Homepage unter www.karriere.novartis.de.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über unser Onlinetool.



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